Qualche tempo fa vi abbiamo promesso un'introduzione alle trattative con gli appaltatori, quindi eccola qui. Non è affatto difficile da padroneggiare, soprattutto perché ottenere più di qualche preventivo è un ottimo modo per mettere in pratica le tue nuove abilità trovate (e ottenere un accordo ancora migliore già che ci sei). Quindi siediti ed esercita la tua faccia da gioco mentre esaminiamo alcuni dei nostri trucchi collaudati per trattare con chiunque, dagli elettricisti ai rifinitori di pavimenti e altro ancora.
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1. La sicurezza sta nei numeri. Più esperti e specialisti parlerai, più imparerai sul lavoro imminente (inizierai a vedere i passaggi necessari, i materiali che richiederà, ecc.), così quando ne avrai un terzo o un preventivo per un progetto specifico, parlerai così consapevolmente di ciò che comporta che sarai sicuro di ottenere un accordo molto più giusto. In realtà notiamo che la nostra terza e quarta stima sono quasi sempre inferiori di qualche centinaio di dollari perché a quel punto siamo così fiduciosi sull'argomento (e non abbiamo paura di dire che abbiamo già ottenuto alcune stime), il che aiuta sempre a portare le persone al risultato finale.
2. Più economico non è sempre migliore. Naturalmente ci sono persone che faranno qualcosa a buon mercato e poi ci sono persone che faranno qualcosa bene. A volte queste due cose si sovrappongono, il che è fantastico, ma non aver mai paura di optare per un preventivo leggermente più costoso se ti senti a disagio con il livello di competenza che gli appaltatori più economici offrono. Quando si è trattato di trovare un elettricista per aggiungere alcune luci da incasso in cucina, ci siamo rivolti all'appaltatore autorizzato meno costoso (che in realtà era il secondo più economico dal momento che un ragazzo non aveva la licenza, il che non era un rischio che abbiamo erano disposti a prendere).
3. Ma il più costoso di solito non è nemmeno migliore. Non abbiamo mai scelto il preventivo più costoso. Mai. Non quando si trattava di pavimentare il nostro vialetto o di ristrutturare il nostro patio sul retro. Non per la ristrutturazione della nostra cucina o per il nostro sistema di mitigazione del radon. Non per la rimozione dell'albero, non per l'installazione del nuovo pavimento. Mai. Dopo molte (molte, molte) esperienze nel intervistare potenziali candidati per lavorare nella nostra casa, abbiamo imparato che i preventivi più costosi provengono solitamente da persone che non sono più esperte di tutti gli altri (e spesso i tempi sono meno esperti, quindi aumentano il loro compenso poiché il lavoro richiederà loro più tempo a causa della mancanza di conoscenze e competenze). Ad esempio, quando si è trattato di ristrutturare il nostro patio, la stima più costosa è stata quella di un ragazzo che voleva duplicare il nostro noioso patio quadrato (e continuava a cercare di venderci menzionando muri in pietra), mentre il preventivo molto meno costoso (e più creativo) l'operaio della pietra ha suggerito una forma sinuosa e organica che costasse molto meno denaro E molto più gradevole alla vista. Più stime ottieni, più idee puoi riflettere per ottenere il risultato finale che sicuramente amerai. E sarai sorpreso di notare che spesso la soluzione meno costosa è anche la più creativa e attuale (sicuramente aggiungerà molto più valore alla tua casa rispetto a una tecnica o un'idea obsoleta e costosa).
4. Non fa mai male chiedere. Raramente seguiamo qualcuno dei numeri che le persone emettono per primi, perché chiediamo costantemente alle persone una cosa semplice: puoi fare di meglio?. Viene gentilmente espresso in tono amichevole con un sorriso (non crediamo nel fingere di essere duri, abbiamo imparato che si catturano più mosche con il miele...). E la reazione abituale è che l'appaltatore scenderà. Non molto in basso, ma leggermente inferiore alla citazione originale, il che è davvero sorprendente se pensi che sono bastate cinque paroline per ottenere un bello sconto del 10% e suggellare l'affare.
5. Mendica, baratta e tratta. A volte puoi ottenere una stima ancora più bassa menzionando qualcosa che potrebbe essere altrettanto prezioso per il tuo appaltatore quanto denaro contante. Ad esempio, quando un tizio degli alberi venne ad abbattere circa un miliardo di grandi alberi che nascondevano la nostra casa dal marciapiede, lo convincemmo a concederci un forte sconto promettendo di dare il suo nome a tutti i vicini che passarono di lì a dircelo che il nostro cortile era bellissimo. Alla fine abbiamo distribuito i suoi biglietti da visita per procurargli almeno altri cinque lavori nel quartiere, il che ha sicuramente valso la pena per lui della sua tariffa scontata.
Questo è tutto per il nostro primer nel negoziare un buon affare. Quando si tratta di casa tua, ricorda che trovare qualcuno che faccia qualcosa in modo sicuro (e corretto) è sicuramente la cosa più importante. Ma è bello sapere che non devi pagare un occhio della testa quando si tratta di scovare l’uomo (o la donna) giusto per il lavoro. Soprattutto in questa economia in cui tutti tagliano i prezzi e offrono servizi gratuiti solo per ottenere un lavoro tanto ambito. Buona contrattazione!
