Beh, immagino che non abbiamo ancora venduto la nostra casa dal proprietario. Ciò avverrà alla chiusura di metà dicembre (incrociamo le dita). Ma ecco come abbiamo ottenuto un’offerta.
Non siamo certo esperti nel settore immobiliare, quindi questo post è solo una carrellata di cose che hanno funzionato per noi. Speriamo che aiutino anche chiunque altro tenti di vendere la propria casa fai-da-te. La cosa bella è che le persone che acquistano la nostra casa non sono lettori di blog (non avevano mai sentito parlare di noi o di YHL, ma abbiamo rivelato loro il blog per assicurarci che fossero d'accordo con le immagini della casa con i nostri mobili rimasti sul luogo). Ad ogni modo, abbiamo pensato che avrebbe incoraggiato gli altri utenti PRIV a sapere che non è necessario un blog per vendere la propria casa. Ma è stato interessante per noi apprendere che il nostro blog non aveva nulla a che fare con l'attrazione delle persone che acquistano la nostra casa. Ad ogni modo, ecco i nostri consigli:
Suggerimento n. 1: scegli il prezzo richiesto giusto. Questo è fondamentale. E all'inizio non l'abbiamo fatto. Abbiamo fissato un prezzo troppo alto per la casa e abbiamo avuto solo due proiezioni nelle prime due settimane. Poi finalmente siamo diventati reali con noi stessi, abbiamo abbassato le cose di circa 25.000 e abbiamo fissato il prezzo della nostra casa per venderla in questo mercato tutt'altro che ideale in base a ciò che stavano cercando case simili nella nostra zona. Non sapresti che abbiamo avuto quattordici proiezioni entro due settimane dal calo dei prezzi e un'offerta entro due giorni. Davvero non posso sottolineare abbastanza questo passaggio.
zucche gonfie di vernice
Suggerimento n. 2: pulisci e metti in ordine la tua casa a un centimetro dalla sua vita. Adesso non è il momento di lasciare una pila di calzini nella lavanderia o una pila di banconote in cucina. E i coniglietti di polvere non hanno posto nella tua casa quando è sul mercato. Oh, e assicurati che la casa non abbia un odore strano mentre ci sei. Sicuramente spereresti che i potenziali acquirenti possano guardare oltre ogni mancanza di pulizia, ma quei punti sporchi possono segnalare all'acquirente che la casa non è curata nemmeno in altre aree. Ecco alcuni post su cos'altro abbiamo fatto per preparare le cose per la vendita (qui, Qui , Qui , E Qui ).
Suggerimento n. 3: commercializzalo al massimo. La cosa sorprendente dell'utilizzo di un agente immobiliare (cosa che sicuramente avremmo fatto se non fossimo riusciti a farlo da soli dopo un mese o due di tentativi) è il fatto che possono attirare un sacco di potenziali acquirenti a casa tua grazie a clienti, connessioni e pubblicità diffusa su siti come MLS. Per compensare questo vantaggio dovrai fare un sacco di lavoro da solo. Il percorso PRIV non è affatto facile. Abbiamo pagato per mettere gli annunci sul giornale, abbiamo rimesso in vendita la nostra casa Craigslist ogni pochi giorni, compravamo un cartello di vendita e creavamo innumerevoli volantini per il cortile, e alla fine spendevamo 295 dollari per metterlo noi stessi su MLS (usando questo servizio – anche se da quando l’abbiamo usato abbiamo sentito questa lamentela, quindi forse non è più bello come una volta). Tutto sommato, abbiamo speso circa $ 500 per commercializzare la nostra casa, ma sicuramente batte i $ 12.000 che avremmo speso per una tipica commissione del 6% da parte di un agente immobiliare.
levigare un tavolo
Suggerimento n. 4: impara a mostrare la casa in un modo che attiri gli acquirenti. Abbiamo imparato che tenere Clara, Burger e me fuori casa (facevamo delle belle lunghe passeggiate) mentre i potenziali acquirenti venivano guidati in un breve tour da John era il modo più professionale e piacevole per condurre le proiezioni. Dopo la rapida visita di John, usciva e lasciava che le persone curiosassero da sole solo per vedere se gli piaceva l'atmosfera della casa senza che nessuno si aggirasse. E se qualche volta piovesse, Burgs, il fagiolo e io lo faremmo uscire in macchina poiché le passeggiate erano fuori questione.
Suggerimento n. 5: argomenta con forza il motivo per cui vale la pena acquistare la tua casa. Il tuo volantino (e le cose che menzioni quando mostri la casa) possono davvero fare la differenza. Abbiamo imparato che sottolineare che molti articoli avrebbero comunicato con la vendita ha davvero aiutato le persone a vedere un valore aggiunto (abbiamo aggiunto tutti i nostri elettrodomestici, tende per finestre, lampadari, scaffali per la sala da pranzo e persino gli interni della camera da letto principale e la struttura del letto). ). Abbiamo anche sottolineato cose come le dimensioni del nostro grande lotto di 0,75 acri e il nostro garage per due auto, che sono entrambe rarità che la maggior parte delle altre case sul mercato nella nostra fascia di prezzo non offrono. E ovviamente menzionare vantaggi come la cucina e i bagni appena ristrutturati, il nuovo tetto, i pavimenti in legno rifiniti, le nuove finestre e gli altri miglioramenti che abbiamo apportato alla nostra casa sembrava davvero distinguerci da alcuni degli altri non aggiornati ranch di mattoni sul mercato.
Suggerimento n. 6: scopri cosa fare se ricevi un'offerta. Lo scopo di vendere la tua casa è ricevere un'offerta, ma se non sai cosa fare quando arrivi lì, stai affondando la tua stessa corazzata. Avrai sicuramente voglia di affinare le tue capacità di negoziazione e imparare a fidarti delle persone intelligenti. Certo stavamo vendendo la nostra casa dal proprietario, ma non lo abbiamo fatto da soli. Neanche vicino. Abbiamo anche posto alcune domande all'agente acquirente che usavamo per acquistare la nostra nuova casa lungo il percorso e abbiamo sicuramente fatto molto affidamento sull'aiuto dell'avvocato specializzato in chiusura e dell'agente di prestito che abbiamo assunto per la transazione (erano entrambe persone che abbiamo usato prima, quindi abbiamo davvero apprezzato le loro opinioni). Quando si è trattato di ratificare il contratto e di superare tutti i dettagli più delicati, come le trattative per l'ispezione e la determinazione della data di chiusura, loro sono stati davvero la nostra cassa di risonanza. Assumere un avvocato specializzato in chiusura costa solo poche centinaia di dollari e in realtà devi pagare per un avvocato specializzato in chiusura sia che tu sia PRIV o che svolgi le cose tramite un agente immobiliare, quindi è stato un gioco da ragazzi fare affidamento sul nostro per tutto l'aiuto che potevamo ottenere.
Oh, e grazie al fatto che la maggior parte degli acquirenti ti presenterà un'offerta su carta, dovrai solo modificarla e rispondere (invece di redigere qualcosa da zero). Ma vorrai sicuramente avere a portata di mano i documenti legalmente necessari (come un modulo di divulgazione della vernice al piombo e un modulo di divulgazione della proprietà residenziale, entrambe cose che abbiamo cercato su Google e trovato online). Il tuo avvocato specializzato in chiusura dovrebbe essere in grado di aiutarti con quelli se non riesci a rintracciarli. Immagino che la chiave qui sia che un buon avvocato specializzato in chiusura può davvero essere una risorsa straordinaria, soprattutto se sei sicuro che tutto ciò che stai facendo sia legittimo al 100%. Devi proteggerti!
Letti a castello da costruire fai da te
Suggerimento n. 7: stai certo che gli agenti immobiliari non boicotteranno una casa PRIV. Almeno questa non è stata la nostra esperienza. AFFATTO. Quasi tutte le proiezioni che abbiamo attirato erano di persone con un agente degli acquirenti al loro fianco (gli agenti erano in realtà quelli che ci chiamavano per programmare ogni proiezione). In effetti, le persone che hanno acquistato la nostra casa sono arrivate tramite un agente immobiliare (quindi ovviamente dobbiamo una piccola percentuale a quell'agente immobiliare poiché lei agisce come loro agente) ma abbiamo sicuramente apprezzato il fatto di non dover sborsare quasi 7K anche a un agente del venditore ( dal momento che ci siamo occupati noi stessi del marketing e delle presentazioni e abbiamo svolto tutte le pratiche burocratiche direttamente con un avvocato specializzato in chiusura invece di utilizzare un agente di vendita per quegli articoli).
Quindi questo è quello che abbiamo fatto per portarlo a termine. Ancora una volta: ci saremmo sicuramente rivolti a un agente immobiliare se non avessimo avuto molta fortuna nei primi mesi, ma siamo così amanti del fai-da-te che ci è sembrato opportuno dare una possibilità all'intera faccenda della vendita da parte del proprietario e condividerla le nostre esperienze con voi ragazzi. C'è qualcun altro là fuori che ha venduto la propria casa dal proprietario? Sentiti libero di intervenire con ulteriori suggerimenti e trucchi. Siamo certi che ci siano almeno alcune cose che abbiamo dimenticato di menzionare e probabilmente un sacco di cose a cui non avevamo nemmeno pensato. È incredibile quale curva di apprendimento possa essere l’intera esperienza. Ora tratterremo il respiro per una chiusura rapida e indolore entro circa un mese. È già dicembre?
